Grappás kávé a Szent Márk téren

2008.06.17.téma:Marketingcímkék:ezt láttam

Gondolta volna, hogy ezt a címsort egy fapados légitársaság hirdetésében láttam? Ez a (nyomtatott) reklám kitűnő példa arra, hogy hogyan kell a termék konkrét tulajdonságai helyett az általa elérhető előnyöket kommunikálni - és mivel egy "nagy" cégről van szó, ezért talán könnyebben elhiszi (ha eddig nem hitte volna), hogy tényleg működik a dolog!

Több okból is érdekes a hirdetés, van mit tanulni belőle:

• Egy hirdetés - egy üzenet. Egy dupla oldalas reklámról van szó, ami rengeteg helyet jelent és bizonyára elég drága, mégsincs belezsúfolva a cég összes járata és mindenféle ajánlata. (Na jó, összesen két ajánlat szerepel, mert az új osloi célpontot is feltüntették, de még így sem rossz a helyzet!)
• Célcsoport + megfelelő médium + megfelelő hirdetés. A fapados légitársaságok egyik jelentős célcsoportját valószínűleg a fiatalok teszik ki, mert nekik még nincs annyi pénzük, nem számít a kényelmetlenség, stb. A választott újság elsősorban nekik szól, és a hirdetés szövege is az "ő nyelvükön" íródott (tegezés, lazább stílus).
• Tulajdonságok helyett előnyök. A Wizz Air (igen, róluk van szó) pontosan tudja, hogy egy velencei repülőjegyet nem lehet akárkinek eladni. A célcsoport nem lehet az, "akinek van 10 ezer forintja". Az ár csak azokat érdekli, akik már eldöntötték, hogy Velencébe repülnek, de minimum eldöntötték, hogy Európán belül mennek vakációzni. Mindenki másnak teljesen felesleges lenne megpróbálni "eladni az árat", helyette célravezetőbb, ha magát az élményt adják el, hogy megjöjjön az ember kedve egy velencei kiruccanáshoz. És ha megjön, akkor már szinte adja magát, hogy a Wizz Air-rel menjen.
• A reklám jelleg enyhítése. Egy ilyen hirdetésnek az az előnye is megvan, hogy bár mindenki tudja, hogy hirdetésről van szó, mégsem olyan direkten akar eladni valamit, mint a legtöbb reklám. Az ízelítőül szánt útleírást el lehet olvasni, mint egy cikket, és ha nem is lesz egyből vásárló valaki, akkor is pozitív érzést kelthet a dolog.

Mi az viszont, amit egy kisvállalkozásnak jobb lenne másként csinálni egy (akármilyen) hirdetésben? Egy dolgot hiányolok (bár egy nagyvállalatnál ez nem biztos, hogy akkora hiba, mint egy kkv-nál): az angolul csak "call to action"-nek nevezett részt, amit magyarul "cselekvésre való felhívás"-ként fordíthatunk.

Mi lehetne ebben az esetben egy jó call-to-action? Például:

• "Vedd meg Te is még ma a jegyed a wizzair.com-on!" (Igen, egy ilyen nyilvánvaló és egyszerű üzenet is sokat jelenthet!)
• "Töltsd le a wizzair.com-ról magyar nyelvű velencei útikönyvünket!" (...és add meg ehhez az e-mail címed -> adatbázis építés)
• "2468539 - Add meg ezt a kupon kódot a wizzair.com-on repülőjegy foglalásakor, és az úton megvendégelünk egy szendviccsel!" (szintén lehetséges adatbázis építés, és a kuponkóddal mérhető a hirdetés sikeressége)
• stb.

És hogy miért hozok fel egy online marketing blogon egy újsághirdetést? Egyrészt a legtöbb alapelv, amit megemlítettem használható az online marketingben is (pl. weblapon, AdWords hirdetésben, ...), másrészt a call-to-action kapcsán egy jó példát is láthat az offline és az online marketing összekapcsolására (sajtóhirdetés -> online adatbázis építés a honlapon).

Ez a bejegyzés egyben egy újabb rovat debütálását is jelenti, ami az "Ezt láttam" névre hallgat. Ha lát valami érdekes hirdetést, amit le tud fotózni, akkor küldje el nekem, és én a forrás megjelölésével szívesen írok róla - ha tényleg érdekes!