KKV Online marketing blog
Téma: Marketing
2011.10.26.téma:Marketingcímkék:adwordskonverziólead generálás
Múlt heti, lead generálásról szóló bemelegítő írásomban megkapargattam a bonyolultabb értékesítési folyamatok "marketingelésének" felszínét. Remélem sikerült rávilágítanom arra, hogy ezekben az esetekben nem érdemes erőltetni az azonnali eredményeket, tehát nem jó az, ha pl. egy Adwords kampány közvetlen célja egyből egy autó megrendelése. Ennél trükkösebb módszerekkel kell ilyen esetekben operálni.
Előző írásomban azt is ígértem, hogy a következőben konkrétabb tippeket fogok adni a lead generáláshoz. A beérkezett kommentek és a téma átgondolása után viszont mégis úgy döntöttem, hogy előbb inkább az első honlap látogatástól a tényleges vásárlásig zajló folyamatot boncolgatom tovább - összességében fontosabbnak gondolom most ezt a témát.
kattintson ide a folytatáshoz...
2011.10.20.téma:Marketingcímkék:alapfogalmakmit jelent
Kezdjük az elején: mi az a lead, mi az a lead generálás? A fogalmak nem nevezhetőek újnak, de most konkrétabban az online vonatkozásokról szeretnék beszélni.
Egy kis vagy közepes vállalkozás honlapjának kell, hogy legyen valami igazán konkrét célja, különben valószínűleg csak a pénz és/vagy az energia pazarlását "szolgálja". Ez a cél általában vagy a közvetlen értékesítés (pl. webshopok, webshop jellegű honlapok esetében) vagy valamilyen közvetett értékesítési lépcsőfok elérése, mint amilyen az ajánlatkérés, termékminta kérése, visszahívás kérése.
kattintson ide a folytatáshoz...
2008.06.17.téma:Marketingcímkék:ezt láttam
Gondolta volna, hogy ezt a címsort egy fapados légitársaság hirdetésében láttam? Ez a (nyomtatott) reklám kitűnő példa arra, hogy hogyan kell a termék konkrét tulajdonságai helyett az általa elérhető előnyöket kommunikálni - és mivel egy "nagy" cégről van szó, ezért talán könnyebben elhiszi (ha eddig nem hitte volna), hogy tényleg működik a dolog!
Több okból is érdekes a hirdetés, van mit tanulni belőle:
kattintson ide a folytatáshoz...
2008.06.11.téma:Marketingcímkék:ajánlóalapfogalmaktippek
Az új "Mit jelent?" rovat első epizódja a long tail, magyarul hosszú farok kifejezéssel, illetve a mögötte álló elmélettel foglalkozik.
[zanza]Tömörített/egyszerűsített változat: a long tail elmélet szerint az interneten elterjedt új és rendkívül sikeres kereskedelmi-, ill. szolgáltatási megoldások (egyik) alapja a fizikai korlátok megszűnése. Egy webshop kínálatában nem játszik szerepet az üzlet mérete és fizikai vonzáskörzete, ezért nagyságrendekkel nagyobb "árukészlet" is tartható és a potenciális vásárlók köre is megsokszorozódik. Gyakorlatilag megszűnt a "nem éri meg foglalkozni vele" típusú, nagyon kis volumenben fogyó termék fogalma. A long tail pontosan ezekből a termékekből történő - akári csak havi 1-1 darab - értékesítések összességét jelenti, ami sok esetben jelentős részét teszi ki az egésznek, sőt akár meg is haladhatja a "slágertermékek" forgalmát.[/zanza]
A long tail kifejezést és elméletet Chris Anderson alkotta meg (ill. ismerte fel) 2004-ben, az első "long tail vállalkozást", az Amazon.com-ot viszont jóval korábban, 1994-ben alapította Jeff Bezos. (Az Amazon.com-ról és Jeff Bezos-ról egy régebbi bejegyzésem: Az Amazon.com már 10 éve így csinálja.)
kattintson ide a folytatáshoz...
2008.04.22.téma:Marketingcímkék:finomságokszövegírásvélemény
... a saját piaca! Tudom, hogy furán hangzik ez, mégis sok cégvezető úgy viselkedik, mintha ő maga lenne a cége piaca, illetve mintha a piaca nagyon is hasonló lenne hozzá.
Több dolgot fel lehetne sorolni a kijelentés bizonyítására, de van egy olyan tény, ami kiemelkedik mind közül, ráadásul könnyebben érthetővé válik általa a probléma súlya!
kattintson ide a folytatáshoz...
2007.05.21.téma:Marketingcímkék:direkt marketingemail marketingfinomságoktippek
Azt hiszem sokan nehezen tudnak elvonatkoztatni az internet világától (pontosabban az internettől, mint közegtől), amikor online marketing, e-mail marketing, céges weblap stb. témáról van szó. Arra gondolok, hogy mondjuk egy bolt tulajdonosa gyakran kizárólag internetezőkben és az interneten zajló eseményekben tud gondolkozni. Ez persze nem az ő hibája, de ettől függetlenül sok olyan megoldás van, amikkel szépen ki lehet használni az internet adta lehetőségeket anélkül, hogy kizárólag az internetező érdeklődőkkel foglalkoznánk.
Itt a közelünkben nemrég nyílt egy "futball szaküzlet", ahol szinte kizárólag focival kapcsolatos sportruházat és -felszerelés kapható. A legjobb csapatok szerelései (mezek, melegítők, pólók), labdák, cipők, stb. Persze én is körülnéztem bent és azt láttam, hogy néhány (leendő) vásárló egy űrlapot tölt ki a pultnál. Ez persze felkeltette az érdeklődésemet és "utánanéztem" miről van szó. :)
kattintson ide a folytatáshoz...
2006.08.25.téma:Marketingcímkék:hírek
A Business Week közreműködésével végzett Best Global Brands 2006 (Legjobb Nemzetközi Márkák 2006) felmérést nemrég hozták nyilvánosságra. Az immár hatodik évébe lépett (és minden évben elkészülő) jelentés a 100 legismertebb és legértékesebb világmárkát rangsorolja a márkanév dollár(milliók)ban kifejezett értéke alapján. A teljes jelentés letölthető innen (ez egy direkt link a PDF dokumentumra!).
Évről-évre kiszámolják, hogy az egyes márkák értéke hogyan változott az előző évhez képest, és éppen ez az amire felfigyeltem a jelentés olvasása közben.
kattintson ide a folytatáshoz...
2006.08.21.téma:Marketingcímkék:ajánló
Néhány napja publikálta a Sitepoint egyik legfrissebb marketing felmérésének eredményeit. (A portálon több blog üzemel, ezt a felmérést az egyik ilyen blog olvasói között végezték, és a cégek marketingtevékenységével kapcsolatosak voltak a kérdések. Jelentős szerepet kapott az a kérdéskör, hogy mik a legsikeresebb üzletszerzési megoldások.)
A felmérés egészére nem térnék ki (akit érdekel angolul elolvashatja a fenti linken), de az "egyéb alkalmazott módszerek" résznél érkezett néhány - számomra - nagyon szimpatikus válasz.
kattintson ide a folytatáshoz...
2006.05.06.téma:Marketingcímkék:hírek
Az Origo-n olvastam, hogy hamarosan új étteremlánc vetheti meg a lábát nálunk. Gondolhatnánk (gondoltam én is), hogy hát erre meg mi szükség van a McDonalds, Burger King, KFC, Subway és társai sűrű üzlethálózata mellett.
Örömmel láttam, hogy kétkedésem ellenére mégis új "színfolttal" gyaparodhat a hazai kínálat, mivel a Nordsee nevű német cég étlapján elsõsorban halételek szerepelnek, ami - bár vannak halas szendvicsek máshol is - azért újdonság, és úgy gondolom lehet rá igény.
Ez is egy szép példája annak, hogy egy látszólag telített piacon is lehet olyan piaci rést találni, ahol szépen megélhet egy - akár multinacionális - cég is.
